Firmy na sprzedaż w Polsce – gdzie szukać okazji? Jak wycenić biznes na sprzedaż?

Kluczowe zalety zakupu gotowej firmy lub przejęcia biznesu:

• natychmiastowe rozpoczęcie działalności i oszczędność czasu – po podpisaniu aktu notarialnego możesz od razu wystawiać faktury i zarządzać firmą. Gotowa spółka ma już wpis w KRS, NIP, REGON, rachunek bankowy i księgi rachunkowe. Dzięki temu eliminujesz proces rejestracji, który przy zakładaniu od zera trwa od kilku tygodni do kilku miesięcy,
• gotowa infrastruktura operacyjna – przejmujesz kompletny, działający biznes. Poza prosperującą firmą masz też: bazę stałych klientów i kontrakty generujące natychmiastowe przepływy pieniężne, wyszkolony zespół pracowników (który automatycznie przechodzi na nabywcę zgodnie z Kodeksem pracy), wypracowane relacje z dostawcami oraz gotowe procedury i systemy zarządzania,
• przewidywalność finansowa i łatwiejszy dostęp do kapitału – możesz przeanalizować historię finansową za ostatnie 3-5 lat, dzięki czemu nie mierzysz się z niepewnością charakterystyczną dla start-upów. Firma z historią działalności i dobrymi wynikami finansowymi ma znacznie lepszą ocenę wiarygodności kredytowej, a tym samym łatwiejszy dostęp do kredytów, leasingu czy dotacji unijnych, ponieważ banki postrzegają ją jako mniej ryzykowną,
• wiarygodność rynkowa i przewaga konkurencyjna – firma z historią i ugruntowaną pozycją na rynku wzbudza większe zaufanie kontrahentów i ma silniejszą pozycję negocjacyjną. Omijasz wieloletni proces budowania reputacji, a w branżach regulowanych przejmujesz też licencje, koncesje i pozwolenia. Dzięki temu eliminujesz długotrwały i kosztowny proces uzyskiwania wszelkich niezbędnych dokumentów,
• minimalizacja ryzyka porażki – większość nowych firm upada w ciągu pierwszych lat przez brak doświadczenia, niedoszacowanie kosztów, błędy w modelu biznesowym czy problemy z pozyskaniem klientów. Kupując działającą firmę, dziedziczysz sprawdzony model biznesowy z realnym popytem rynkowym i funkcjonującymi procesami,
• szybsza ścieżka do rentowności – od pierwszego dnia masz przychody, zamiast przechodzić przez okres strat podczas budowania marki i pozyskiwania pierwszych klientów. Choć płacisz premię w cenie zakupu, często jest to bardziej ekonomiczne niż finansowanie początkowych strat start-upu,
• elastyczność w wyborze branży i modelu – zakup firmy to bezpieczny sposób wejścia do nowej branży, bo przejmujesz gotową wiedzę branżową w procesach, dokumentacji i zespole. Na rynku dostępne są rentowne przedsiębiorstwa wystawione na sprzedaż z przyczyn niezwiązanych z problemami biznesowymi (emerytura właściciela, zmiana branży, potrzeba kapitału),
• korzystniejszy bilans kosztów i czasu – przy założeniu firmy od zera płacisz za rejestrację, kapitał zakładowy i formalności, ale przede wszystkim ponosisz koszty miesięcy pracy bez przychodów, błędów początkujących, budowania marki i pozyskiwania klientów. Zakup gotowej spółki oznacza natychmiastowe przychody i oszczędność od kilku miesięcy do kilku lat w zależności od branży.